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纽爱适智能老花镜自主创新拓商机 |
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（时间:2008-1-8 21:00:37） |
武汉晶视佳成功推出全球首款智能老花防护镜—纽爱适，它采用的是国际最权威的“棱通路智能视光学技术”，推广价为1280元/副，创中国老花镜价格之最，此定价远远超过了行业的传统定价60—120元/副的上限。与流金淌银的近视镜和太阳镜相比，老花镜一向是地摊货价格为主。如此定价，引起了行业专家及业内人士的广泛关注。是一次不经意的尝试，还是一场蓄谋以久的变革，本报记者进行了专访。】
自主创新：“纽爱适”欲变革老花镜市场
记者日前得到消息：“纽爱适”已通过了“国家眼镜质量检测中心”、“卫生部视光学研究中心”、“北京大学眼视光研究中心”三家国家最具影响力的检测机构推荐，同时获得了欧盟SGS的权威性认证。已被全国企业创新产品推广活动组委会入选“2006全国企业百佳创新产品”，成为眼镜行业唯一一家入选品牌。
“中国智能老花镜”之父刘伟中教授（国家自然科学进步奖获得者）在接受本报记者采访时讲到：“纽爱适智能老花镜是中国自主研发的，并拥有的知识产权的眼镜。是继单焦点、双焦点、渐进多焦点之后，迄今为止最权威的智能化老花镜。”>“纽爱适”全球营销中心负责人何坊先生，在谈及产品功能时讲道：“纽爱适是全球首款智能老花镜，是中国眼镜行业首次自主研发并拥有知识产权的高端科技产品。它能同步完成自动调节焦距，自动匹配瞳距，自动补偿视力，从而达到有效防止眼疲劳、控制老花度数上升、预防白内障的形成及避免中枢神经紊乱与损伤的四大保护作用。很多使用过纽爱适的人都被这一科技成果的神奇魅力所深深折服。我们会以此为切入点，彻底改变中国老花镜市场，并在全球范围内大力推广‘高档时尚、安全舒适’的新型老花防护镜。塑造中国知名眼镜品牌形象。”
何坊先生还介绍到：“纽爱适智能老花镜在产品功能上、传播上、渠道上、人群定位上、价格上都将与以往的老花镜产品不同，最终目的就是要让中国所有老花眼换戴智能老花镜。”
据钟荣世教授（上海市医学会视光学会副主任）对纽爱适给予高度评价：“纽爱适是由中国人独立研发，享有完全自主知识产权的产品，它的出现将中国老花镜市场发展进程表提前了二十年。”
需求催生市场 纽爱适盛大登场耀世而出
武汉晶视佳产品研发中心主任李澜向不鸣阐述了中国老花镜的现状，并指出：“中国作为全球眼镜的生产大国，产业发展的不匀衡现象严重。老花镜与近视镜和太阳镜相比，明显落后。至今仍是以低档低质低价为主，这是不正常的，三者应该是并行发展。”
李主任讲：“我国有3亿多人口配戴眼镜，其中约三分之一戴的就是老花镜。老花镜整体市场容量不容忽视。中国眼镜店在近十年中发展迅猛，但老花镜市场至今仍是无人问津，这种怪现象的背后其实暗含中国眼镜行业的软肋。”
李主任进一步强调到：“大家都知道，中国是世界眼镜的生产大国，眼镜产量占到世界眼镜总量的70%。但是由于技术落后、品牌意识差，中国最终沦为世界知名眼镜品牌定制生产的‘加工厂’，贴牌生产转内销，成本3—6元，贴上国外品牌，身价就以百倍的增长，大赚中国人的血汗钱。中国眼镜业缺的就是自主创新的能力，没有技术就没有了生存的支点。
当不鸣问道：“与近视镜和太阳镜相比，老花镜为什么没有得到快速的发展呢？”
李主任一针见血地指出：“老花镜没有得到快速发展，一方面是因为国内的生产企业无核心自主研发能力。二是，老花镜消费仍然需要启发和教育，也就是说人们的保健意识尚未达到老花眼保健这个层次。
李主任最后讲道：“武汉晶视佳正是看准了老花镜市场的巨大潜力，并趁市场无国际大品牌介入之机，注巨资研制。纽爱适是集团经过8年的艰辛努力，经数千次实验的数据总结，是中国眼镜业自主创新的结晶。在全球范围内率先采用了国际最权威的“棱通路智能视光学技术”，成功研制出了“智能晶片”，并将其运用到老花镜上。“智能晶片”就是将32块凸透镜和弧形棱镜集成在一块薄薄的镜片上。它的研制成功彻底解决了“老花眼”问题，颠覆了传统老花镜只能简单看清固定位置物体的重大缺陷。“纽爱适”让全球老花镜从此进入智能化时代。”
纽爱适紧扣市场需求密谋“三国鼎立”新格局
不鸣从刘伟中教授处了解到：“老花眼患者不仅表现为视力模糊、眼睛酸胀干涩，并伴有头痛。而目前市场上的普通老花镜视觉设计原理十分的原始，只是“放大镜”。仅通过利用凸透镜进行视力调节，简单完成了近距离视觉任务的“看清楚”，而没有兼顾完成视觉的自由、舒适和持久的任务，无法解决眼睛的调节与集合（辐辏）对应的生理关系，不能自由的看不同位置的物体，一般戴二十分钟左右就要摘下来。有些劣质老花镜还会危害人们的眼睛，轻则造成眼睛酸胀、度数不断加深。重则引发头昏、头晕、恶心、头痛，甚至引起深层神经损害性疾病等。” 刘教授还向不鸣多次提到：“纽爱适智能老花防护镜不仅能彻底解决老花眼看得清问题。而且具有保健和抗衰老的功能，外观时尚、线条流畅，动感十足，它就是身份与品质的标志。”不鸣深有感触，“致使传统老花镜发展受阻的二大症结就是功能与款式，纽爱适的成功就是完美的解决了这二点。
刘伟中教授对传统老花镜进行了精辟的分析：“传统老花镜在价格上，还是以低成本低价格为主，5元—10元/副，高档的也只是在60—120间；在渠道上，主要是地摊货，如北京的东郊市场等；老花镜的使用人群中很多是40—50岁的成功人士，是事业的巅峰时期，传统老花镜与此类人群的社会地位与身份及为不符，很多情况下是穿名牌、坐名车、住别墅，却戴低档的老花镜，真是有点像光着膀子系领带一样可笑。传统老花镜在功能上无法有效解决老花眼问题，在外观和款式上更是单一老化，这使得老花镜市场始终处于眼镜行业的最低端。根本无法和近视镜、太阳镜相提并称。数千元买一副太阳镜是很平常的事，但花千元以上买副老花镜就是非寻常的事了。纽爱适就是要让老花镜与近视镜和太阳镜一样，成为眼镜行业的三大主流产品，形成“三国鼎立”新格局。
纽爱适时尚流行的标志：“像买太阳镜一样买老花镜”
纽爱适推广中心的工作人员向不鸣介绍：“纽爱适主要目标人群为50岁以上的成功人士、领导干部、私企老板、白领人士、演艺明星等，他们追逐时尚、品质、健康的生活，纽爱适不仅能为他们解决老花眼问题，更能为他们的社交与生活增添无限的光彩，赋予与众不同的个性主张。”
何坊先生讲到：“目前所谓的高档老花镜只是在镜架上做文章，镶金嵌钻，但镜片没有多大改变，视物如同传统产品一样。款式上也没有更多的选择空间。无法体现自己的个性。纽爱适是全球首款智能老花镜，更是国际最为流行的眼镜，由意大利名师设计，一款精巧的气派的纽爱适，会让你在谈判桌上增加无数的自信，丢了老掉牙的老花镜，立刻让你恢复年轻态。无论是开会、读书、批文件，一副纽爱适全部解决。纽爱适是成熟男人的标志。”
不鸣在采访中发现“技术创新”与“观念更新”是纽爱适营销思路中的重要特质。通过权威技术打造的老花镜产品，无论是在外观设计方面，还是在功能效果方面，传统老花镜都是无法比拟的。这二点恰恰就是纽爱适成功的核心支点。
不鸣认为：纽爱适面临的下一步考验是“观念更新”，如何能让老花镜像太阳镜一样登堂入室，我们将拭目以待。
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