前言：六月的身份很特殊，是个“承上启下”的月份，之所以这样说，主要是因为六月是2007上半年的总结也是下半年的开始，是个非常关键的时期。各个行业在六月都忙着总结与计划，总结上半年的得与失，制定下半年的市场策略与目标方案。而总结与计划是需要用数字说话，慧聪网珠宝首饰行业也要用数据来分析一下2007年6月这个过度期珠宝首饰业的运行情况，从而为企业下半年的投资方向指点一二。
    有数据显示：珠宝消费目前已经成为28类商务部门监测商品中增长速度最快的商品，而这其中产品的种类、材质以及地区等都有不同程度的差异，下面用数据对这些差异进行分析。
     耳环戒指最受宠 其他配饰关注度上升
  6月份最受关注的产品是耳环占26%，戒指屈居第二占24%，这与五月份比较有一些差异，五月受“结婚潮”影响戒指最受宠，排名第一，而当时关注度排在项链、手链之后的耳环六月却跃居第一。分析上述数据得出原因有二。首先，“结婚热”一过，戒指关注度指数相对下降在所难免。其次，耳环关注度大幅上升得益于天热。气温高很多女性会将头发盘起，而那些对自己脸型信心不足的消费者就会想到要借耳环来修饰自己的脸型了，如此一来耳环销量和关注指数自然飙升；这是其一，其二，耳环是与皮肤接触面积最少的饰品之一，天热汗多，要漂亮又要解脱肌肤的消费者自然会更多的选择耳环，供应商似乎也看到这一点，耳饰供货量大幅上升，这就使得买卖双方形成了良好的互动，耳饰的关注度和销售量达到空前高度。
    关于其他配饰如：手链、项链、胸花、吊坠、手机链等产品的关注度分别为：13%、11%、8%、7%、5%。而这里重点要分析的是手机链。与其他产品相比它所占比例并不高，仅5%，但作为新兴的衍生配饰，这个比例足够生产商自由发挥了。这里要提醒投资者注意的是：手机链等手机饰品以前的定位很低，一般售价也在几元到几十元不等，主要消费者也是没有太大购买力的学生群体，然而，随着有较强购买力的白领阶层日渐关注手机饰品，Dior、施华洛世奇、香奈儿等国际著名奢侈品牌也纷纷推出了价格不凡的手机链，这一趋势表明：手机饰品已不再是廉价的“小摊饰品”了，它也可以很高档，因此，建议生产商和投资者要根据市场的需要，关照到各个消费层，提供更有市场竞争力的手机饰品。
水晶独占螯头 玉石笑傲收藏界
     水晶一直是首饰界最受欢迎的产品之一，不管是消费者还是生产商都对水晶情有独钟，这主要是由于水晶颜色多、色泽好、光感度强、价格适中，符合大众消费者的多个消费需求，因此倍受宠爱，从图二可以看出，水晶占比是23%，排名第一，比排名第二的琥珀高出8个百分点！而其他材料如：琉璃、翡翠、银、玉石等相差不大，势均力敌，都有属于自己相对固定的市场和消费群。这里重点要阐述的是玉石，在图二中，玉石所占比重并不是很大，8%，似乎没太多可挖掘的东西，然而，若将其细化就有名堂可言了。
玉类产品受关注度情况，其实真正的玉石首饰市场并不大，玉石主要是在收藏界倍受青睐。近三四年里，玉器收藏非常火爆，成为又一个投资热点，业内专家评估：新疆和田玉在近十年里，价格至少上涨了500倍！从图三也可以看出，和田玉排名第一，占45%，排名第二的是玉器21%。这足以说明：在收藏界玉石的风头一时无两。
    那么，玉石行情看涨的原因是什么呢？
    第一，社会上喜爱玉的人群增加，玉雕加工企业激增，好的籽料供不应求，使得玉价猛涨。第二，供求失衡，中国玉原料的重要供应方俄罗斯玉料近几年质量有所下降，供应量减少，加剧了供求关系的失衡。第三，近几年许多投资者将购买白玉原料作为一种投资手段，人为地
制造了白玉投资的成长性。由此可以看出，玉石市场的火爆是客观与主观因素的有机结合形成的一个结果，从目前的市场状况分析，玉石市场的发展状况还相当乐观。但要提醒投资者的是：投身该领域还需要更多的了解市场并全面掌握签玉知识。
钻石“热情”不减 钯金的市场推广任重道远
6月稀有首饰材质受关注度情况
    谈起奢侈品，很多人闪出脑海的就是两个字：钻石！的确，钻石几乎就是奢侈品的代名词，由于它的稀少与昂贵，加之人类附加给它的“永恒”寓意，它是珠宝首饰行业受到“膜拜”的一个产品，对于很多消费者来说，即使不拥有它，关注它的热度也不会减少，图四最能说明问题，在众多稀有首饰材质里，钻石的占比为60%，比第二名铂金20%整整高出40个百分点！其次是黄金13%，钯金的占比仅为4%，而这里着重要分析的也就是钯金。
    钯金与黄金、铂金一样，都是贵稀金属，然而它的命运却与黄金、铂金却有天壤之别，一直以来钯金既没受到行业的重视也没被国内大众消费者所接受，因此，要在中国推广钯金并不是一件简单的事情。前不久，国际钯金协会有关人员表示：在中国市场推广钯金首饰，主要是推崇时尚潮流的理念而不是传统古老的理念。确定好了钯金饰品的定位，接下来就可以确定市场推广策略了。首先是区域。北京、深圳、上海是国际化大都市将他们作为主推的一级城市，就能带动和辐射到其他城市；其次是厂商，指定或引导企业开发新产品，走国际流行路线，将最时尚的潮流元素融入产品的设计，捕获消费者的心；第三，广告效应，
在各种媒体做宣传，广泛传播钯金文化知识，提升广大消费者对钯金首饰的认知度；最后，行业协会要发挥作用，与相关机构强强联手大力推广钯金。如此“四管齐下”，相信不久的将来，钯金首饰也会成为行业的宠儿，消费者的首选。
 珠宝首饰是个区域性很强的行业，而它的区域性又可分为两种类型，生产型和消费型。从图五可以看出，广东是珠宝首饰业最受关注的地区，关注度高达28%，遥遥领先于其他地区，理由很简单：广东地区有得天独厚的珠宝生产基地和消费市场，特别是番禺区，该地区珠宝加工业已形成完整的产业链，规模在全球数一数二，香港著名珠宝品牌周大福、六福、谢瑞麟等大公司的生产基地均设在番禺，不少世界名牌如“ELLE”的加工基地也落户于此；与次同时它还拥有优越的地理位置，众所周知，香港是旅游消费的天堂，特别是珠宝首饰更是全球闻名，而香港市场上有超过70%的珠宝产自番禺，这就为广东珠宝首饰业提供了很好的消化市场。如此成规模的生产链和成熟的消费市场，广东珠宝首饰业不“火”也难！
    再谈谈北京和上海地区，它们的占比分别为17%和16%。北京和上海是典型的珠宝消费型区域，它们没有很成熟的生产链，却拥有最有消费能力的群体，这是其一；其二，北京、上海属于国际化大都市，也是引领中国潮流时尚的代表，而珠宝首饰就是潮流时尚的最好载体，这就是北京、上海等
地珠宝首饰业持续火爆的重要原因。回归10年香港珠宝内地受宠   香港四大珠宝首饰品牌周大福、金至尊、周大生、周生生吸引了业内外绝大部分的目光，所占比例分别为22%、20%、18%和16%，较之另三个国际知名品牌卡地亚、施华洛世奇和Tiffany，可以说香港的首饰已经得到内地消费者的高度认同，这主要是由于自1997年香港回归后，作为香港最具优势的珠宝产业开始大力拓展内地市场，而这一系列市场动作也得到一些组织乃至政府机构的大力支持，这不仅有利于增进香港与内地的经济交流，更扩大了香港珠宝首饰的市场份额，是个双赢的局面。    这其中最具代表性的就是周大福。数据显示，从1998年周大福进军内地珠宝市场至今，已经拥有500家店铺，形成了以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。但是，这将只是周大福内地版图中的一小部分，周大福现在的掌门人黄绍基对自己的雄心壮志毫不掩饰，他计划在未来5年，投资40亿至50亿元人民币再兴建500家分店，将营业规模翻一番。而金至尊近年来内地的发展势头也相当的喜人，目前在内地的北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、杭州、苏州、青岛、烟台、济南、南宁、合肥等大城市都有金至尊的直营或特许加盟形式的销售网络。
    至于周大生自90年代正式登陆内地市场以来，其高品质的品牌形象随着连锁规模的展开已深入人心，周大生高贵、卓越的钻饰产品在目标消费群中已成为名品、精品、时尚的风向标。目前周大生连锁机构已在国内开设了100余家珠宝连锁店，销售网络遍及北京、上海、天津、西安、郑州、武汉、杭州、成都、济南、青岛、福州、厦门、银川、兰州、长沙、哈尔滨、长春等50几个大中城市，已成为国内拥有最多销售网点的珠宝零售连锁品牌。而另一个著名的珠宝企业周生生一向以提供优质珠宝首饰见称，其产品的种类多、更新换代速度快，得到许多消费者的青睐。
    除了积极有效的市场推广策略奠定了香港珠宝在内地的品牌地位外，香港珠宝品牌选择的代言人在内地也有很高的知名度，像周大福的代言人莫文蔚、金至尊的代言人陈慧琳不仅在内地有很高的人气，更是美丽、智慧、高贵女性的代表，这也正切合了他们的品牌气质，从这一角度分析代言人的选择也为香港珠宝立足内地起到了很好的广告效应。
     回顾过去，香港珠宝品牌已经得到内地消费者的高度认同，市场份额不断扩
大；展望未来，相信香港珠宝首饰品牌在为内地珠宝企业树立表率的同时也将携手内地企业为创造中国的世界级珠宝首饰品牌努力！老人首饰市场有待重视与开发
 一提到珠宝首饰很多人就联想到两个词：时尚、潮流。而这两个词似乎与老年人没太大关系，市场投资者也通常习惯性地把目标群锁定在消费能力较强的年轻人身上，很少关注老年人的需求，这一现象在图七中有很明显的反映，老人饰品的关注度仅占14%。
    其实这是个误区，老人也可以很时尚很潮流，只是他们对时尚潮流的理解与年轻人有差异而已，年轻人看重首饰的工艺和设计，而老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。另外，随着生活水平的不断提高，老年人面对的是前所未有的物质丰富时代，老年人对首饰消费的观念也开始变化，有了追赶时尚的要求，因此老人首饰市场是非常有开发潜力的绩优股！
     作为投资者应该如何开发这个市场呢？
     首先：了解老人对首饰材质的偏好，有的放矢。 如今，老年人对首饰的消费范围已不再局限于过去的“黄金老四样”，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。象珍珠、红宝石、蓝宝石以及翡翠饰品开始获得老年人的青睐，还有一些老年“绅士”喜欢在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。因此，生产商要挖掘老人市场这座“金矿”，建议要多生产以珍珠、宝石、翡翠、白玉、黄金等材质精制的首饰。
    其次，了解老人首饰市场的消费群体。老人首饰消费主要有三种可能，一是老人买给自己戴；二是老人买给子孙；三是儿女买给老人。在前两种情况下，材质上，老年消费者首选仍是黄金等纯贵金属首饰，因为这类首饰本身价值较高，老人佩戴起来比较符合自己的年龄层次，送给子女，也是一份可保值的重礼。款式上，已不局限于传统的简单设计，而是选择设计更复杂，但带有吉祥寓意的款式，例如：象征“平”安；蝙蝠图案设计，寓意有“福”气，无论是自己佩戴还是送给子女，都很合适。 第三种情况，首饰的购买者是年轻人，使用者是老人，因此，这类首饰通常比前两种情况下购买的首饰更具时代气息，因为它需要兼顾两代人的审美倾向，要能够吸引两种不同的目光。 建议投资者和生产商在首饰材质的选择和款式的设计上多下工夫。
    最后，了解老人消费首饰的心理，采取适当的市场推广手法。老人佩带或是送子孙首饰很多时候就是图个平安和吉祥，因此建议首饰企业在市场推广手法上多花心思，有效引导老人消费。企业要考虑对产品重新定位，多从老人的需求角度进行创意，融入情感因素。例如，企业可以推出“长寿链”“长寿锁”等产品，寓意老人健康长寿，这类首饰最适合在老人生日时作为寿礼，而一些设计简单大方但有“和睦”、“平安”、“健康”等字眼的首饰也一定能博得老人的青睐。
    目前，我国正逐渐进入老龄化阶段，预计到2050年，我国老龄人口将增至四亿左右，占我国总人口的25%。据统计，我国目前老年人数量已达1.5亿，按照每人每年消费1000元的保守计算，老人用品市场价值已达1500亿元，如果按比例分配到老人首饰市场，这也是相当诱人的一块“大蛋糕”，因此建议企业多重视和开发老人首饰市场，这将是珠宝首饰产业的又一个“蓝海”！